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第309章 小生意大赚钱

 

“吃饭了。”后院传来了刘芳芳的声音,唐建成连忙站起来邀请唐成名三人去吃饭。唐成名三人跟着来到后院,才发现这座房子是真的大,不但分了前院后院,居然还有菜园子!吃完饭,唐书慧带着唐成名三人来到了后院,靠近厨房的一间小屋。屋里传出浓郁的瓜子花生香气。“三位叔叔,这就是我们唐氏瓜子花生的制作间,后边是仓库。仓库分两块,一块是原料,一块是成品。”唐书慧介绍道,“你们现在要做的事情,就是采购原料,销售成品!”“眼下,我们唐氏瓜子花生,每天的销售量是一千斤左右,主要是因为人手不够,如今你们来了,我们就可以大张旗鼓地四处宣传,争取在过年之前,达到日销售一万斤的规模!”唐成名闻着瓜子花生的香味,又拿了几颗尝了尝,点头道:“这瓜子花生是真的好吃!不过,这东西只能算小吃零食,每天卖一千斤已经非常不错了,想要达到一万斤的规模,会不会有点想当然了?”唐书慧摆手,“千万不要自己吓自己。每天一万斤并不多,只要我们想办法,是绝对可以完成的!甚至,以后每天十万斤都有可能!”“十万斤?!”唐成名三人都吓了一跳,感觉唐书慧有点信口开河了。整个舜北县才多少人口?每天一万斤都够呛,还十万斤?难不成让全县的百姓都不吃饭,光吃瓜子花生了?唐书慧看到他们的神情,就知道他们不相信,便笑道:“我爸经常告诉我,人的眼界和格局一定要打开,要不然,你就只能看到眼前的蝇头小利。”“他还跟我讲了井底之蛙的故事,还有夜郎自大的故事。”“你们也一样,要把眼界和格局打开!我们的瓜子花生并不是只能在舜北县卖,还可以卖给周围的其他县,还可以卖去矿场、工厂……甚至卖出省,卖到全国去,不行吗?”唐成名三人惊呆了。他们万万没想到唐书慧的野心这么大!小小一个瓜子花生的生意,都想卖向全国?唐建成也在一边跟着,此刻笑道:“你们还真别小瞧了这种小生意,只要做好了,照样是挣钱的大项目!”后世,有一种叫洽洽瓜子,还有一种叫酒鬼花生的品牌,就卖向了全国全世界,生意非常火爆。听唐建成这么一说,唐成名三人都收起了轻视之心,问道:“那我们应该去哪儿进货,又该卖给谁?”唐书慧道:“我们这边种瓜子的不多,但种花生的还是不少,你们可以去周边村里采购,至于瓜子,我询问了不少地方,都没有大规模种植的,需要去外地采购。这个我们可以缓一缓,先把花生做好也不错。”“卖的话。”“如今,城里已经有我五姨和六姨负责了,你们就负责往周围的矿里送吧。”“你们选择的是分成模式,那你们就在我这里进货,然后卖去矿上。那些矿场,我去说,你们只要送货就行,所得利润,跟我四六分,你们四,我六。”“当然,你们要是觉得这样分不合理,那你们可以自己去矿上说,只要你们拿下一个矿,那这个矿的所有利润归你们,我不参与分钱。”唐成名三人没听懂,唐书慧解释了好几遍,他们才终于弄明白所谓的分成模式,就是帮着送货而已。送得多,拿得多!这种模式也不需要太cao心,就是钱可能少点,毕竟要分出去六成!而想独吞所有利润,就需要自己去开拓市场!

三人暂时没有选择后者,主要是他们对业务还不熟悉,对开拓市场更不熟悉,另一个,唐建成找他们来的主要原因是保护唐书慧,所以,他们选择了前者。送货就行了。几人商定好了之后,唐成名三人也在唐建成家住了下来,每天按照唐书慧的要求,把炒好的瓜子花生送往各个矿区。到了周末,便陪着唐书慧去更远的矿区开拓市场。有时候也会去周边的村里宣传唐氏瓜子花生。他们发现,不管是面对谁,唐书慧都不怯场,尤其是看到那些爱喝酒的人,她更是两眼放光,也不管人家会不会买,上去就直接给人家送上一小包尝尝。还别说,这一招真管用。不少人吃了之后,都会立即下单购买。五斤十斤的,虽然不多,但凑起来就很客观了。还有那些饭馆、茶楼、摊贩等,唐书慧都会去询问两句。有些会买,有些不会买,但不论对方买还是不买,唐书慧脸上始终是笑呵呵的,看不出半点沮丧。一段时间之后,唐成名三人再也不敢把唐书慧当小孩来看,实在是唐书慧的很多行为和做法,比他们都要强太多了!时间一晃就到了十一月二十三日,也是农历的十月十九,小雪节气。天空中纷纷扬扬飘荡着雪花。但跟去年比起来,差远了。去年的大雪不说百年难得一遇,至少也是五十年难见。今年就跟往年差不多了,不大不小的雪花飘着,预示着冬天到了。而今天也是小九满周岁的日子。看着小九在院子里摇摇晃晃地走着,嘴里长了四颗牙,一笑就口水直流,这鲜活朝气的样子,唐建成突然眼中涌起了泪水。“爸爸,你怎么哭了?”小八看见了,忙走了过来。唐建成抹了抹眼睛,笑道:“我哪哭了,我是太高兴了。”小八歪着头,“你高兴,为什么要流眼泪呢?”唐建成还没说话,小七突然答道:“你笨啊!爸爸这是高兴得流眼泪,对吧,爸爸?”唐建成点头,“对。”小八又问:“爸爸,那你高兴什么呢?”唐建成把她抱了起来,“因为你妹妹满周岁了呀!不容易啊!”小七道:“我看她挺容易的,整天不是吃了睡,就是睡了吃。给慢了还哭,拉屎拉尿了还有人帮她洗尿布,擦pi股,过得多容易啊!”小八也道:“对啊,每天还要人抱着!”唐建成哈哈笑道:“你们以前小的时候,还不都一样?”想到这,唐建成忽然想到要不要给小九搞一个抓周仪式?现在这个时代还没有过生日的说法,但抓周却是自古就有的,只是很多人家连饭都吃不饱,也就没有那个闲心去搞什么抓周仪式了。唐建成家现在算是小有余庆了,倒是可以搞这么一个仪式,让大家乐呵一下。

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