第753节
这就是心理满意度。
只要她们满意了，那我店里的生意的问题不就解决了么！”
陆宇听得目瞪口呆。
“你这些玩意是从哪里学来的，什么心里满意度、品牌效应、品牌信任度，谁教你的？”
陆宇也不懂，不过听着挺专业的，总觉得这不是张平自己杜撰出来的。
还有对女人心理的揣摩，这小子简直出神入化了。
他自然没研究过，可他有老婆和女儿，这么多年下来，光观察感受也够了。
只是这小子多大点年纪，还没一没结婚，二没对象，到底从哪里知道的。
他总觉得这小子很神秘，就跟一个一池子水一样，看着不怎么深，可是每次去试探，总是探不到底。
“咳，当然是看书啊，您可别忘记了我是开书店的，想看书还不容易么！”
“什么书？”
陆宇毫不客气追问了一句。
“呃……”
张平语气一滞，想了想说道：“《女人心理》、还有《商业心理学》，还有《心理学基础》，好多本书呢！”
其实张平也不知道到底有没有这些书，管他呢，先骗着吧。
估计陆宇也不会真的去找。
就算去找了没找到，那到时候也可以说是自己记错了，扯谎嘛，多大点事啊！
这么一说，陆宇也无话可说了。
人家都把书名说出来了，还能怎么问。
可他就是好奇，这小子还上着学，哪来的那么多时间看这些书啊！
想想自己女儿，当初上学的时候，看闲书的时间好像很少啊，还整天喊累。
他想了想说道：“照你这么说，那300元档完全就是一个没用的会员级别，那干嘛还要设立，去掉不行吗？”
张平摇头：“当然不行。
有了这个档次，预存200元的顾客才能有个希望，不会自高自大，起码让她们知道自己还不是最顶级。
另外，也只有这么个档次，她们才会去选择200元的档，要不然，她们大多数人会直接选100元档的。”
“这也是心理学？”
张平失笑，都学会抢答了。
“对，就是心理学！”
“那这又叫什么心理现象？”
张平挠头，他哪知道这是什么现象，反正前世就是知道这么一个情况而已。
“叫安全心理！”
张平索性胡扯了一个。
对于不对先不管了。
他解释道：“作为一般人，主要就是要保证安全，让自己觉得生命和财产都有安全感。
我们有句话叫做比上不足比下有余，其实不带褒贬理解的话，这就是一个对安全感的阐述。
就跟我们平时常见的情况一样，大家都喜欢随大流，不冒头，也不拖后腿，这才有安全感。
太冒头怕被人盯上打压，太落后又怕被人抛弃！
这件事情上也是一样。
所以这个300元的档必须存在。”
张平这话也不是完全乱说，基本上是八分真，两分假，主要是他上辈子真没读多少书，就是经验积累，后来虽然也读书，那基本都是临时抱佛脚读的，至于准确的细节问题，他当然不知道了。
此刻也只能这么说。
不过陆宇显然是被触动了，低头闭着眼将陷入了思索，似乎在体会和消化。
这种商业上的事情，尤其是心理学，他从来都不知道。
但被张平这么一说，他忽然觉得心理学真的非常有用，好像张平说的这些自己很多方面都能用得上。
许久，陆宇睁开眼睛，精光四射，看着张平一脸满意。
“嗯，很不错，你很努力！
我原以为你大半年放下生意只是为了高考做准备，原来你还读了这么多多心理学的书，不错！”
陆宇一脸夸了张平两个“不错”，这可是很少有的事情。
张平见到陆宇这个表情，心里也是松了一口气，总算是过了这一关了。