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第320章 合作

 

“还没跟你介绍一下,我是做手机行业的,在这个行业已经是打拼了十来年了,也算是小有成就吧,这些年也见过了身边不少朋友在事业上的起起伏伏,说实话,很多时候就是因为一个选择所导致的。”

苏望微微坐直,他知道对方要进入正题了。

“有人说计算机的硬件产品是每18个月更新换代一次,但我想说的是,手机行业其实也是一样的,从最早的大哥大,到后面的移动手机出现,从按键到现在的触屏,从原来的功能机到现在的智能机,手机行业的更新换代速度也是非常巨大。”

“国内的手机市场,诺基亚是霸主,我公司就是诺基亚的代理商之一,靠着诺基亚手机,这些年也算是赚了不少钱吧,不过在我看来,诺基亚的市场地位恐怕要保不住了,不出三年就会被其他手机给取代。”

说这话的时候,周志辉意有所指的看了苏望一眼。

而苏望也明白,周志辉找上自己的目的是什么,应该是冲着苹果手机来的。

对于诺基亚手机的未来,苏望自然是清楚的,从2010年开始,诺基亚就开始走下坡路了,经历了n97和n98的辉煌之后,诺基亚逐步没落,到最后销量还不如一些杂牌手机。

苏望是靠着重生的经历知道这些,而周志辉会做出这样的判断,是根据他在手机行业的十几年经验得出的,看似风光无限的诺基亚,正在面临着巨大的危机。

正是有了这个判断,所以周志辉这段时间日子并不好过,他是诺基亚的较大代理商,但不代表着他就要为诺基亚陪葬,这段时间以来他一直在思考公司的出路。

选择代理其他手机产品,这是最好的出路,而经过了市场摸索之后,周志辉得出了结论,那就是目前国内市场上,如果说什么手机利润最高的话,那就是苹果手机了。

虽然说安卓智能机也出现了,但因为开源的缘故,目前的安卓机阵营较多,竞争激烈,各大手机厂商也是纷纷打价格战,为了抢占市场甚至有时候是赔本甩卖,根本没有多少的利润空间。

但是苹果手机就不一样,周志辉让公司的人给算过,一台苹果手机,利润在千元以上,最关键的是这玩意还有许多周边配套,比如维修还有保护膜、手机壳这类的,可都不是小利润。

有了调查结果,周志辉便是去调查了一下苹果中国公司,最后发现这家公司的背后老板竟然是苏望。

知道这个结果后,周志辉便是想着找个机会见一见苏望,看看能不能有合作的机会,没有想到这一次碰巧在这里给遇到了。

对于在这里遇到苏望,周志辉是很激动的,因为他知道,已经有不少同行也盯上苹果了,都想要找苹果合作,这个时候谁先一步,可能就代表着拿下和苹果的合作。

“苏望,你和苹果签下了独家代理协议,说实话这眼力让我很佩服,而且苹果这款新手机的销量也是证明了一点,但以你目前这种只是官网售卖的方式,恐怕很难利润最大化啊。”

“周叔说的对,这确实是我们目前最大的问题,我们目前除了京城和魔都有自己的线下零售店外,还没有在其他城市开设,更多的是依靠运营商的资源。”

苏望没有否认,目前他只在几个超一线城市中设立了线下零售店,而在其他城市,依靠的是运营商,比如这一次和联通的合作,用户想要购买的话,就可以去联通大厅购买,当然,购买的是特定的协议机。

为什么不多开线下零售店,不是苏望不愿意赚钱,而是因为没有那么多的精力,去选址去装修,这些都需要一定的时间,当然也可以直接找下级发展加盟代理商,不过这也不是一时之间可以弄好的。

“苏望啊,周叔我也就不跟你卖关子了,跟你说实话吧,我很看好苹果的发展,想和你合作,可以加盟或者成为代理商。”

“不是我吹牛,我公司在全国有三百多个点,几乎覆盖了国内一二线城市,以我这边的店铺数量,可以将苹果手机给铺设到全国,全国有这实力的,不会超过一只手。”

说这话的时候,周志辉脸上有着傲色,而这也确实是他的资本,是他花费了十几年时间打拼下来的产业。

“当然了,加盟费和代理费,我这边不会让你难做的,该是多少就是多少,而且我可以保证,在明年全国最少会达到五百家分店。”

听到周志辉的话,苏望确实是有些心动了,这样一来的话,可以保证苹果手机的销量,同时也方便了用户购买和维修,最关键的是,这样一来他这边就等于是完全不需要多少成本了,只要扣除一部分利润就可以了。

“周叔,你说的合作方式挺好的,这样吧,约个时间咱们到公司详细谈。”

苏望的回答让得周志辉很高兴,他也知道这种合作不可能在这里可以谈下来,但苏望没拒绝就代表有可行性,只要他这边展露了实力并且给出足够的利润,他相信这合作是可以拿下来的。

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