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第9节

 

当然,三表伯不来林煜文也暗自松气,要是叫他知道自己豌豆苗卖得不好,林煜文担心他又说自己。

结果怕什么来什么,晚上林志勇就来蹭饭了。

进院先要求晚上要吃蒸豌豆苗,随后就拉着林煜文聊闲话。

这也就算了,偏偏他上来就问林煜文这两日卖菜赚多少钱。

林煜文连一丁点儿的笑都挤不出来,苦逼兮兮坦白:“一两百吧。”就这,还是他多说了几十块呢。

其实他就卖了一百出头。

“怎么这么少?”林志勇一下就坐不住了,他急得开始挠前头光秃秃油亮亮的脑门:“不对啊,我自己一个儿去市里卖萝卜,都能卖好几百呢。”

林煜文觉得他这肯定是在凡尔赛。

林志勇其实倒是真存了想嘲笑林煜文的意思,可一看他此刻神色黯然,上哪儿还能笑得出来?

“我去年冬天,借车带了三千多斤萝卜去市里走街串巷卖萝卜,一上午就卖完了。你这小子怎么就卖出去几十斤?”林志勇纳闷半晌,忽地明白了:“你这孩子是舍不下面皮,不好意思吆喝吧!”

还真被他说中,林煜文扭扭捏捏表示:“也不是没吆喝……”但就那么一两次而已。

林志勇摇头:“做生意卖东西,你得会王婆卖瓜懂吧,得自卖自夸。你卖你自己的东西都不自信,都不敢夸,谁还对你的菜有信心,谁敢花钱买?”

“有道理。”林煜文煞有其事点头。

“明早我跟你一块进城,咱俩一起出摊,我帮你卖!”林志勇拍着胸口表示明天一定能帮林煜文把地里的豌豆苗都卖出去。

林煜文忙摆手:“别别!”万一俩人都没能卖出去,偏还把地里的豌豆苗都摘完了,倒是还得送菜,还不如晚两天慢慢摘。

这么一轮一轮排下去,等下一茬成熟时也是有顺序的,到时也不用像现在这么紧张。

第二天一早,林煜文就一个劲儿拦着林志勇不让他摘太多。

最近天天往市里跑,这路林煜文也渐渐熟悉,一路上车子开得还挺快,6:45就赶到菜市场了,今天来得不算太晚,叔侄俩找到个还不错的位置。

交了管理费,林志勇还不等林煜文把摊子铺展开来呢,就大声吆喝起来:“新鲜的豌豆苗嘞,刚掐下来嫩得很呦!”

一下子,林煜文就能感受到无数目光集中到自己身上,他手上动作都开始忍不住发僵。

偏偏还真有几个老太太吃这套,顺着林志勇的吆喝声走来,也没蹲下,扫两眼就开始问:“有丝没?”

林志勇弯腰抓一把豌豆苗,轻轻抖落下去,笑眯眯:“那肯定是没有的呀!专门吃豆苗的种子,比一般种子更贵哩。”

接着,还不等老太太发话,林志勇又交代林煜文:“拿个袋子。”

说完,他又冲老太太讲:“我跟你讲啊,种这玩意麻烦死了,许多人都不乐意种嘞。瞧瞧我这豆苗多新鲜,正趁口的时候,遇上了赶紧拎两兜回家,过了这个季就没啦。”

果真在他的劝导下,老太太买了两斤半的豌豆苗,拎着走了。

林煜文叹为观止,毫不吝啬送给林志勇的大拇指:“小牛过生日,牛大了!”

林志勇眉梢里都带着股子得意劲儿,他说:“你得学会夸,还得学会拉,夸咱们的豌豆苗好,拉着他买。你不能问他买不买,这一问他万一处于可买可不买的时候,你这么一提示,不就告诉他还有另一选项嘛。”

林煜文一副小子受教了的表情。

按着林志勇那套路,他一大早吆喝声就不断,还真就短短一个小时里,就把带来的豌豆苗给卖个精光。

而且,到后面根本就不用林志勇喊,人带着人就直接来摊子前头看菜。这在林志勇口中叫自然托儿,在林煜文眼中,这叫利用人们的从众心理。

总之,不管怎样,今天一早收获颇丰。

这一早上卖菜的收入,他一人一个小时的表演,堪比之前十个林煜文。

搞到最后,林煜文简直都想聘请林志勇来给他当销售了。只是想想要是再找个中间商赚差价,自己在地里辛苦劳动赚得更少,林煜文才作罢。

后面半个小时里,都是自然上客,不过前面几个教科书级别的拉客案例,也足够林煜文反复学习品摩。

把最后那麻辣烫小店订的菜送去,林煜文哼着歌儿回家。

回来路上,林煜文就给林志勇总结道:“反正就是得脸皮厚点。”

林志勇连连颔首,表情一副孺子可教也那样。

一到家,林煜文就开始跟媳妇炫耀:“今天卖了370块呢!”

“我知道要怎么摆摊卖菜了,接下来你就等着我给你成把成把地塞票子吧!”

“欸,我跟你分享高兴事呢,你就笑一笑嘛。”

刚开始银朱还懒得搭理他,后来被林煜文炫耀得烦了,她表情平淡中带着从容,从容中又透着股讥讽:“怎么,你不用编什么扶老太太过马路,结果老太太是个亿万富翁把你地里的菜全买了的瞎话了,高兴成这样?”

林煜文一听,脸拉个老长,直嚷嚷:“夫妻间,还能不能有点信任啦?”怎么就不信他的坦白呢。

作者有话说:

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