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第139节

 

初迎温和地耐心解释:“这是展车,你把展车开走我这儿再来顾客就看不到车也很不方便。这进口车咱国内也有,不是你定了之后才从国外运过来,日丰汽车在京城就有大型仓库。”

她说得相对保守:“最多等天,到货我就通知你,你可以马上来提车,这已经是很快的速度了。”

可是顾客一是不想等,最主要的是他实在不能确定这么快就能拿到车,他在别的汽贸公司打听到的是得排队,他很担心商家做不到,于是豪气地说:“给你加一万块钱,我现在就想把车开走。”

这是什么优质顾客啊,先富起来的这一批人就是头脑灵活,简直是开加价购车的先河。

初迎不会跟钱过不去,主动送上门的钱肯定会收,不过还是表示很为难不愿意不方便,踌躇思索了好一会儿,说:“行吧,那咱们就交个朋友,你要是带朋友来买车,带一个朋友来我返你三千,带三个朋友来一万全返给你。”

她想这些富一代身边一定有目标顾客。

顾客喜上眉梢,给介绍三个顾客就能把这多花的一万返回来,又能把车先开走,又能把钱返回来,他这是捡了大便宜。

“没问题,我肯定介绍人来买车。”顾客豪爽地说。

他们去银行办了转账,又办妥一切手续,顾客毫不掩饰兴奋,问:“到车管所肯定能上牌照吧。”

初迎回答肯定能上,为了拓展新客户并教店员怎么上牌,她带顾客去车管所上牌。

她介绍了一下流程,说要先去国税局缴税,再去上牌照。

“你真跟我去啊?”顾客有些惊讶地问。

这是什么服务,老板要亲自跟他一块去上牌,还告诉他各种上牌流程,让他省了很多事儿。

“对,你是我们的第一个顾客,我陪你去。”初迎说。

顺便教夏菠萝跟武林走这些流程。

上完牌,顾客欢天喜地地要把车开走,初迎教他各种按钮如何使用。

“你懂得可真多。”顾客对初迎刮目相看,想她这样懂车的女同志他还是第一次见,离开之前他说:“你们这儿提车快,服务好,我非常满意,我一定会介绍朋友来,我那些朋友要是知道我这么顺利就买了车,一定也会到你这来买。”

以前不管买什么,都没享受过这种优质待遇,这钱花得特别畅快。

他已经在心中盘算哪些朋友持币待购。

给车上牌耽搁了三个小时的时间,回到汽贸店,初迎马上给销售部打电话,让他们再运两台车过来。

售价二十七万的车,留给经销商的利润是两万八,这已经算是很高的利润了。

在后世的4s店,在车好卖的时候,算上装潢、金融、保险等业务再加上各项激励还有完成厂商任务到年底给的返点,同价格的车能有两万多的利润就不错了。

现在没有各项激励跟返点政策,很简单的就是卖一辆车有两万八的利润。

这两万八可比后世的两万多之前多了。

这第一单挣得有点容易。

现在初迎开始闷声发大财,以前她取得一点点进步都要跟家人说,但现在她有足够的实力,反而没必要说。

她不向任何人炫耀,也不跟家人说,等吃完晚饭只把卖出一辆车的情况告诉方戬。

“恭喜你第一天就能开张。”方戬说。

“毛利两万八呢,顾客还加了一万块提走了车,他要是带顾客来我就把钱返给他,反正都是我挣钱。这些有钱人的钱有点好挣。”初迎说。

方戬为她高兴,不过他默默算了算,又要场地又要展厅还要展车,这资金投入一般人都没有,再说一般人也没头脑这样卖车,这钱挣得也不算太容易。

对初迎来说水到渠成,一般人根本就挣不到。

他鼓励她说:“万事开头难,有了这第一单以后就会很顺利。”

——

傅泽在海口成功逃顶,带着一大笔钱凯旋而归,之后一直忙京城业务,再看报纸就陆续看到各种致命性的打击政策。

他知道海南房地产马上凉凉,很庆幸自己脱身及时。

这个年代有点文化的都看报纸,都能从报纸上看政策变化,敏锐嗅出商机。

来修车厂的时候他拿了满满一后备箱烧鸡,连后排座椅上放的都是。

他说:“给你们维修工加餐。”

初迎招呼夏菠萝喊人来搬烧鸡,让她叫学徒给别的修车厂都分点,说:“怎么突然想给我们维修工加餐了?你也不怕车弄脏了。”

初迎想成长期的大老板还挺接地气。

“我要看看你卖车的展厅,想不到你这么快就卖车。”傅泽说。

初迎跟他在展厅转了一圈,即便见过各种场面,傅泽还是觉得很惊艳,说:“你这汽贸店跟别家真不一样,你有思路有想法,一定能做到行业领先。”

“就目前来看还不错,已经卖出三辆车了。”初迎自己非常满意。

傅泽说:“这次去海口你也给我提了不少关键性的建议,很有用,我想感谢你,送你礼物要不请你吃饭又担心你对象吃醋,不如给你们职工加餐。”

“不用感谢我,举手之劳,我们修理厂以后少不了搞建筑,我对这方面不懂,还得请你帮忙。”初迎说。

傅泽打包票:“没问题,你就说清楚你的需求就交给我好了,保证不用你操心。”

他是个值得信任的人,有他的保证初迎就省很多事儿,只要出钱想要的建筑就能建好,不用跟施工队扯皮,省了好多精力。

这是一个非常实惠的朋友。

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