第192章 不能降价要涨价
“刘杰，你这个方案的确可以增加服装的销量，但这个方法是不可取的。”陈默轻抿一口咖啡，目光淡淡的看向刘杰。“陈总，有什么问题吗？”刘杰疑惑的看向陈总，这个方法基本已经成为电商的默认的套路，怎么会有问题呢。“当然有问题了，而且问题很大。”陈默露出郑重的表情。“第一，你这种提价在降价的cao作，本身就是一种变相的欺诈。这种做法虽然可以提高销量，但算害的是服装品牌的口碑与信誉。一个商家最重要的是什么，就是口碑和信誉，如果这两样都做不到，怎么才能做大做强呢。”“第二，就是降价的问题，我觉得不但不要降价，还要提高衣服的价格。”刘杰听到陈总第一个观点的时候，暗暗点了点头，想要打响服装品牌的信誉，是有一定道理的。可是第二个观点，不降价，还有提价，这个cao作他就有点看不懂了。“可能你对这个做法有些不理解。”陈默注意到刘杰的表情，微微笑了笑。“的确现在各大电商都在打价格战，也确实吸引了很多人争抢购买，但有发现吗，那些很有名气，被大众接受认可的服装品牌，有多少是因为直播打出名气。”“基本上，那些有名气的服装品牌，都是在线下有着自己实体店铺，而且遍布全国。”“所以我们想要成为那样的知名品牌，也一定要走实体路线。”“可是你一旦在线上将价格降下来了，那你让那些实体的加盟商，该如何出售自己的衣服呢。线上的便宜，谁还去实体购买呢，实体店卖不出去衣服，谁还会加盟服装品牌呢。”“降价看似增加了销量，但长远看来，则是毁掉了服装品牌发展的可能性。”“所以目光要看长远一点，不为了一时的得失，而毁掉整个服装品牌。”刘杰脑袋有些晕乎乎的，陈总说的好像是有些道理，可是与他所接触的有些不一样呢。“那陈总，我们要加价多少啊？”“就每件商品比实体价高个20块钱就可以了。”陈默思考了一下，给出了一个价格。太高的话，就不在系统的允许范围内了，要不然他恨不得，直接将价格提到一个天价，到时候绝对就没有人购买了。20差不多就是顾客从家到商铺的平均路费了。所以顾客到实体店买衣服，算上路费，基本上和线上销售的价格差不多了。“不过考虑到，价格提升，你们直播卖货销售额可能会有所影响，所以你们直播团队成员，所有的底薪都会提高1000，另外业绩提升在提高一个点。”价格提高，销量降低。再加上底薪提成提高，二者一综合，基本就可以将直播的收益降到最低了。“谢谢陈总。”刘杰看向陈总，露出钦佩的表情。他没有想到，陈总在考虑提价的同时，也考虑到了他们。怪不得服装厂的员工都对陈总敬佩有加，这样为员工考虑的老板，怎能不受员工爱戴呢。陈默听着刘杰的感谢，心中腹诽，真想谢谢我，我求你少卖点的货行不行。“行了，就这些事情了，回去就将价格改掉吧。”“好的，陈总。”刘杰点头，就要起身离开。
“等一下。”“陈总，还有什么吩咐吗？”刘杰看向突然抬手叫住他的陈总。“那个你改完价格后，还有在直播间中标题，显眼一点。标题的内容，大概就是，实体店的价格会比直播间价格便宜20块钱。”这下购买的顾客应该就更少了吧。直播间的贵，谁还会购买呢。想要去实体店购买，抱歉，目前只有四个代理商，还在装修中。完美！刘杰：他总觉得陈总和那些顾客有仇呢，尽管他来公司没有多久，但也知道目前服装厂只有四个代理商，并且都在装修当中。这种做法，就好比，你到一家面馆，有人告诉你隔壁的面条更好吃。等你想去隔壁吃的时候，那人却说还没开始营业呢。这不恶心人呢吗。不过这是陈总的安排，他也不好多说什么，之能照办了。目送刘杰离开，陈默将剩下不多的咖啡，一口喝光。忽悠了半天，说的有些口干舌燥。喘了一口气，拿出手机给宋夏打了一个电话过去。他要问一下，那门市到底是什么情况，明明面积比上一个咖啡店的面积大，怎么租金还少了好几万呢。这帮员工怎么就没有一个让他省心的呢。“陈总好，你是回来了吗？”听着宋夏在电话里的声音，陈默淡淡开口。“嗯，已经回来了，看了一下你们咖啡店上来的报表，那个新门市是怎么回事，为什么面积那么大，租金怎么那么便宜。”“陈总，你说的是这事啊，这件事，其实还是多亏了吴宇。要是没有吴宇，真不可能那么便宜就租下来的。”宋夏听到陈总是在询问这件事，赶忙开口说道。说实话，这一次吴宇的确帮助了她们咖啡店很多，自从带那几个贵妇来咖啡店谈代理的事情后，咖啡店就莫名的多了一些慕名而来的顾客，喝的都是那188蓝山咖啡。经过打听才知道，都是那几个贵妇安利过来的。虽然这些人不多，也不足以让咖啡店扭亏为盈，但也是一个好兆头不是。陈默听到宋夏的话语，愣了一下，他没有想到就连这件事，也和吴宇有关系。“到底什么情况，吴宇他做了什么？”“是这样的陈总，吴宇他不是拉了几个代理吗，商谈的地点就是我们的咖啡店。而且那几个代理中，有一个是包租婆，手中有很多门市，然后就低价出租给我们了。”“而且那几个代理的人脉很广的样子，这几天有不少慕名而来的顾客，都是那几个代理推荐过来的”陈默手中紧紧的握着手机，脸色铁青。合计他离开公司的这七天时间，公司的所有变化，都是吴宇弄出来的。好好