第312章 市场行情
这番吹嘘让一边没有怎么说话的梁老板更加确定陈兴邦就是一个人才，是一个值得合作的人。当然了，这其实并不是陈兴邦猜的，只不过他见多了这样的事情总结出来的经验而已。不要说是邓清海，但凡是个正常人，有可能都会两手下注。一方面是不想断了自己这边得罪自己，同时扶持另外一边，等着他们改善产品。反正贵有贵的卖法，便宜有便宜的卖法。无论贵贱都是赚钱，做生意不寒碜。说不定哪天这个厂子突然间就技术精进达到了高端水平的水准，那我就可以把这种货取代陈兴邦的店。这不是很完美吗？陈兴邦都可以完美复刻邓清海的心路历程了。“陈老板，那您现在准备怎么做？”现在终于轮到梁老板说话了。“很简单，我要做的事情就是在这里开店，我不但要开店，我还要开正规的鸭店！”陈兴邦一脸严肃。开正规的鸭店？鸭店不都是不正规的吗？你这话说的可就有些伤人心了，要是邓清海听到还以为你是在暗讽他做的是不正经的鸭店呢。“接下来我跟石老板他们会在这里开第一家煌味鸭的店，一开始我们只会开第一家。当然了，梁老板可以自己去找一个店铺，我也会给你供货，但是你们的品牌装修都得用我们的，跟我们一样。”“如果梁老板现在不相信我们，也可以先观察一下市场，我都不介意的，你觉得时机成熟了，你就可以跟我说开店的事情了。”看着那边摊子人如潮涌的场景，梁老板几乎没有多想，立刻就说：“陈老板，我既然会跟你来这里看市场，那就说明我是相信你的，这样吧，我马上去找店，到时候找好您和石老板给我参谋一下，要是没有问题的话，那咱们马上开。对了，我想要知道一下，开这个店的成本是多少？”“成本嘛，不是很高，就是你得准备一家店，租金人工还有一些场地设备那些费用，比如说你要冰柜，因为这些东西都不容易保存。”“除此之外就是装修，然后每天拿货的钱，哦对了，还有一笔，我们开的是连锁店，您得给我们一笔品牌，费用当然不高，一年现在就五百块钱，我这是给您的特价。”一年五百块钱？梁老板有些怀疑地看着陈兴邦，我怎么感觉你是把我当傻子一样耍呢？“陈老板，这个品牌费用我是真没想明白，应该没有这笔费用吧？”这还真是，那个年代其实没有兴起这样的方式，所以让梁老板接受还真有些难。不过陈兴邦一点都不着急，很平静地笑了笑，指着外面说：“梁老板，您以为我这是在割人家韭菜了吧，其实不然！接下来我会运行品牌，品牌的运行会是我的一大笔支出。我为什么要运行这个品牌，就是让人家一想到鸭脖就想到我煌味鸭，只要你挂了我的招牌，人家冲这个招牌就会进去买东西。这就是品牌的价值。”“只要我把这个品牌做起来，市场上的绝大多数订单都会涌入到我这里来，也就是说那个时候你都不用再做什么，等着人家来你这里买单就行了。”
“你看街道这些摆摊的或者说流动卖东西的，他什么时候有过品牌？没有对吧？”梁老板仔细的想了想，道理好像还真是这么一个道理。“我的店要是一开的话，短时间内这里很多摆摊的有可能都会没生意或者说生意减淡。”“陈老板，可是我们的成本也高啊。”梁老板还是觉得有些冒险。“那就不一定啦。”这一下石伟都忍不住笑了起来。陈兴邦仔细解释：“他们这里卖的价钱比我们在金城卖的价钱还稍微高一点，梁老板，您要是调查过的话应该知道吧，您知道为什么吗？”“是因为原料是从金城那边来的，这中间还有一个运输费用对吗？”“对，也不全对，主要的原因并不是这个。”陈兴邦摇了摇头，这才解释了起来，“是因为我现在垄断了口味最好的这批货，他们只能从我这里进货，我将出厂价提得很高，他们没有办法，只能在终端售价那边加高价钱，要不然他们没有利润。”“这一个其实就是我故意为之的，为我之后进入市场做准备，我只有将这些价钱提高了，他们终端售价才会高。如此一来，我进入市场的时候，就可以降价拿到他们之前拿不到的客户，甚至将他们的客户全都吸引到我这里来，因为我的口味是不变的，我只不过是降价了，人都喜欢便宜的东西，特别是便宜又好吃的，这叫性价比！”梁老板目瞪口呆。这特么的，天生丧良心的生意人啊。石伟在一边都非常震惊的看着陈兴邦，老实说在之前他压根都没有想过这个问题，直到此时他说出来才发现这里面的道道这么多。当然了，陈兴邦还隐藏了他的另外一个想法。陈兴邦之所以这么做，其实还有一个原因就是他想培育这边的市场。当邓清海用高价把这个市场给培育出来了，自己在进入的时候，其他人的接受度就会变得很高，很容易就接受了自己的产品。自己的价钱相对来说还比他们更低一些，市场成熟，自己再进去收割一番，这不爽歪歪吗？你以为陈兴邦光不爽邓清海才给他那么高的出厂价呢？那就想简单啦，陈兴邦是有着其他的考虑的。这两人已经彻底服了。就陈兴邦这样鬼精鬼精的，做生意能不成功吗？“陈老板，你这些话我信了。你们开店我也得跟着开，我自己去找店铺，到时候你给我参谋一下，确定可以的话咱们立刻开，我也立刻装修，你们怎么装修我就怎么装修，可以吧？”“梁老板，就您这样的以后做生意绝对能成功，等着吧。”梁老板哈哈大笑。吃过饭后梁老板便走了，这里只剩下了石伟与陈兴邦。